Step.1

発想を転換すれば住宅の売上は劇的に上がる7日間の勉強

• 売上を上げる３つの方法は？
• 集客と収益の組み合わせで売上を２倍にする
• 集客は潜在市場で
• 収益は紹介やリピーターで

Step.2

実績例１：幼稚園の園児が3年で2倍になったカラクリ

• 園児のおかあさんがほんとに欲しいサービスとは？
• 幼稚園はどんなに気に入られても３年間しか売れない。ではどうやって継続する？
• 未就園児と卒園児を囲い込む

Step.3

実績例２：ユニットバスが10倍売れたチラシ戦略

• ユニットバスを必要な人は、ユニットバスを欲しい人の１０倍以上いる
• 誰に売るのか
• 目からうろこのチラシ戦略
• ブログの読者をファンにするために発信するべき２種類の情報

Step.4

実績例３：ANAのライバルはJALではなく任天堂、業界のシェアなんて関係ない

• これからは限られたお客さんの時間と資金の奪い合い
• 業界シェアなんて関係ない
• 新規参入でも十分勝てる方法とは

Step.5

実績例４：ダイコンを買う予定のない主婦にダイコンを売るスーパーの戦略

• ダイコンを買いにくる主婦の目的は？
• なぜ、スーパーのレイアウトはどこでもほぼ同じなのか？
• チラシ戦略（顕在意識）と看板戦略（潜在意識の顕在化）

Step.6

実績例５：営繕工事は宝の山、ここから売上を作る魔法のシステム

• 営繕工事とは？
• 営繕工事はなぜ発生する？
• お客さんにとって営繕って経営上どんなもの？
• お客さんには営繕をどうしたい？
• 営繕からメガヒットを

Step.7

実績例６：酒屋さんの例で、顧客を囲い込む方法

• お酒はどこで買っても同じもの
• 有料顧客の20%は5倍の単価のものをリピートする
• バックエンド商材で勝負する

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講師

堀　与志男（ほり　よしお）

• 株式会社5Doors'　代表取締役
• 経営コンサルタント

売上アップのエキスパートとして、累計100社以上の企業に対して経営コンサルティングを行っている。売上向上の成功を望む数多くの企業に対して「売り方の意識改革」の役割を担う。
主にB　to　Cビジネスにおいて、消費者の潜在ニーズを明確にして、その市場に販売をすることを得意とする。「集客発想法」とは潜在市場に視点を変更することを指す。

売上を顧客数×顧客単価×購入回数に分割し、顧客数と顧客単価を1.2倍、購入回数を1.5倍にすることで売上を2倍以上にするコンサルティングを手掛ける。

幼稚園のコンサルティングでは、顧客数しか増加できないので、園長の集客意識を変え、集客方法の変更により3年間で園児の数を2倍にした。この間、園舎を二度、増築したが、現在では定員オーバーのため、抽選入園を実現した。

リフォーム会社やスーパーのコンサルティングでは、ちらしやPOPを変更することで潜在市場に訴求し、翌月から売上2倍を実現した。住宅メーカーでは購入者のライフスタイルを考慮した設計を取り入れることで、顧客単価、販売数とも2倍以上に拡大した。

利益Upは、売上Upと原価低減により実現できる。原価低減（５Sやライン改善、社員教育など）を指導するコンサルタントは多いが、原価低減では、限界もあり、社内も暗くなるので、売上Upに特化してコンサルティングをしている。売上Upは社内が明るくなり、何よりも社員が楽しく取り組むことができる。

実績

業績	依頼商材	成果
リフォーム	ユニットバス販売	すぐに50倍の引合い、10倍の売上
スーパー	大根販売	すぐに2倍の売上
幼稚園※	入園児	3年で2倍
歯医者	患者	20%増
住宅販売	新築住宅モデルハウス訪問者	20%増
介護施設（4件）※	立上げ、入居者	1年以内に満床。月次黒字化。
介護スクール（３校）	立上げ、受講者	粗利益50%以上